A cégeladás gyakran jelentős karrierváltás a vállalkozó életében. Mindemellett sokszor olyan tranzakció, amely a vállalkozó számára is egyszeri vagy legalábbis ritkán előforduló.
Kisebb méretű eladó cégek esetében az oldal lehetőséget ad, hogy az eladó saját maga tartsa kézben a folyamatot, beleértve, hogy a hirdetés feladását és kezelését is rábízhatja akár a könyvelőjére vagy ügyvédjére is
Amennyiben azonban a vállalkozás átadás folyamat bármely aspektusában vagy egészében igénybe venné cégértékesítésben jártas szakemberek közreműködését, úgy az oldal lehetőséget ad, hogy ezt a szükséges körben igénybe vegye.
Az alábbi áttekintő ábrában öt szakaszra bontva foglaltuk össze a cégeladás szokásos menetét.
Természetesen van rugalmasság a fenti lépésekben, mert minél kisebb az eladó cég, annál nagyobb az esélye, hogy egyes lépések kimaradnak vagy esetleg megcserélődnek, például előfordulhat, hogy a vevő nem ad írásbeli szándéknyilatkozatot. Ugyanakkor minél nagyobb az eladó cég, és ezért minél formalizáltabb az eljárás, annál nagyobb eséllyel a fenti lépések fogják egymást követni.
Részletesebben olvashat a cégeladás menetéről a Sikeres cégeladás 20 lépésben posztunkban.
A cégvásárlás folyamata természetesen nagyban hasonlít a cégeladáshoz, csak a céget vásárló szemszögéből megközelítve.
A Standard+, Private és Zárt megbízás típusok magukban foglalják, hogy tranzakciós tanácsadással (cégadásvételhez nyújtott tanácsadási szolgáltatással) végigkísérjük az eladót a cégadásvétel folyamatán.
A tranzakciós tanácsadás tartalma igazodik az eladó vállalkozás méretéhez és az adásvétel összetettségéhez. Általánosságban elmondható, hogy a tranzakciós tanácsadás az eladó oldalán alábbiakat foglalja, illetve foglalhatja magában:
Tranzakciós tanácsadóként mindig csak az egyik oldalt képviseljük, azaz adott tranzakcióban vagy az eladói oldal, vagy a vevői oldal javára járunk el.
Sok erőfeszítéssel felépített cége eladásához pusztán a hirdetési platform biztosítása szükséges, de nem elégséges.
Cégének működési területén ön a szakember – saját szakmájában biztosan tudja, hogy milyen gyenge eredményekre számíthat egy olyan versenytárs, aki nem ismeri a piac működését. A cégeladás azonban egy eltérő piac, ahol más működési szabályok érvényesek. Szakértői támogatás nélkül szinte lehetetlen a cégeladásból a megfelelő eredmények elérése.
Az oldal alapvető szerepe, hogy platformot biztosít hirdetések közzétételére, és így lehetőséget teremt a hirdetők és a potenciális vevők közötti kapcsolatfelvételhez, és a cégadásvételek létrejöttéhez – a Standard megbízás típus kivételével – az oldal általi tanácsadással segítve.
Kiegészítő szolgáltatásként az oldal lehetővé teszi a vele együttműködő szakértők igénybevételét, így az alapszolgáltatáshoz integrálva egy helyen megtalálja a közreműködő tanácsadókat.
A tranzakció értékén túl is számos körülmény befolyásolja, hogy milyen szakértők részvétele szükséges az adásvétel folyamatában, és a folyamat mely szakaszában.
Általánosságban elmondható, hogy nagyobb értékű tranzakciók esetén legalább a következő szolgáltatást nyújtó szakértők közreműködése szokásos, még ha a közreműködésük mértéke eltérő is:
Amennyiben a tranzakció értéke nem teszi indokolttá valamennyi szakértő teljeskörű részvételét mindkét oldalon, akkor a szokásos eljárás a szakértői tevékenység körének a szűkítése az ügylet szükségleteihez igazodva.
Az eladói oldalon álló tulajdonos többnyire hosszú évek erőfeszítésével építette fel cégét, és jó feltételekkel szeretné azt eladni, így élete talán legfontosabb szerződésének az aláírása előtt áll. Ennek az igénynek a figyelembe vételével tesznek szakértőink ajánlatot az ügylet körülményeihez és értékéhez igazodó szolgáltatásukra.
Vevői oldalon álló pedig egy számára ismeretlen céget lát, itt kulcsfontosságú többek között az eladásra kerülő cég átvilágítása, működésének átlátása, a kockázatok feltárása, a folyamat hatékony lebonyolítása és megfelelő garanciákat tartalmazó szerződés megkötése.
Van amikor hirtelen kell a cég eladásáról gondolkodni: például családi, vagy egészségi ok, másik vállalkozás indítása, vagy egy váratlanul kapott vételi ajánlat miatt.
Nem pusztán az a kérdés, hogy az eladás során milyen ár és egyéb eladási feltételek érhetők el, hanem hogy egyáltalán megvalósul-e az eladás, sikerül-e alkalmas vevőt találni. A legkedvezőbb, amikor mind a cég, mind a tulajdonosa megfelelő felkészítéssel, előkészületekkel érkezik a cégeladási helyzethez.
Emellett szükséges lehet az eladást megelőző jogi átstruktúrálás mint például a maradó és eladásra kerülő tevékenységek és ügyfelek szétválasztása, tulajdonosi és leányvállalati struktúra egyszerűsítése, adófizetési kötelezettség optimalizálása, szindikátusi szerződés hiányában megállapodás a kisebbségi tulajdonosokkal az együttes eladásról.
A tapasztalatok alapján az eladásra való felkészítés nagymértékben képes befolyásolni nem pusztán a cégeladás során elérhető eladási árat (beleértve az ár kialakítása során alkalmazott szorzók emelését), hanem még inkább a sikeres cégeladás esélyét növeli.
Emellett az eladás eredményességét döntően képes befolyásolni a potenciális vásárlók aktív felkutatása, ahol kulcsfontosságú, hogy a vállalkozásnak a vevő számára releváns erősségei megfelelően prezentálásra kerüljenek. Ehhez szintén szükséges, hogy a tranzakciós tanácsadó kellő mennyiségű és minőségű információval rendelkezzen, amelynek ideális forrása a cégeladásra felkészítés.
Mind a tulajdonos, mind a menedzsment, mind a tanácsadók részéről előzetesen ráfordított erőfeszítés bőségesen megtérülhet a későbbi eladás sikerében.
Örömmel vesszük megkeresését akkor is, ha a cégeladási szándéka már megfogalmazódott, ám még a döntés végleges meghozatala előtt tájékozódna a cégeladásra való felkészülésről, illetve magának a eladásnak a folyamatáról.
Cégtulajdon átruházása alapvetően a következő formákban fordul elő:
Míg hirdetési szolgáltatásunk a harmadik félnek való értékesítéshez nyújt segítséget, addig tanácsadási szolgáltatásunk valamennyi fenti esetben is igénybe vehető.
Magyar 
English