×

Sütik kezelése

Tanácsadási szolgáltatások

A cégeladás gyakran jelentős karrierváltás a vállalkozó életében. Mindemellett sokszor olyan tranzakció, amely a vállalkozó számára is egyszeri vagy legalábbis ritkán előforduló.

Az oldal lehetőséget ad, hogy az eladó saját maga tartsa kézben a folyamatot, de “hozhatja” akár már meglévő tanácsadóit, sőt kisebb méretű eladó cég esetében akár a hirdetés feladását és kezelését is rábízhatja például könyvelőjére vagy ügyvédjére.

Amennyiben azonban a vállalkozás átadás folyamat bármely aspektusában vagy egészében igénybe venné cégértékesítésben jártas szakemberek közreműködését, úgy az oldal lehetőséget ad, hogy ezt a szükséges körben és mennyiségben igénybe vegye.

Mi a cégeladás menete?

Az alábbi áttekintő ábrában öt szakaszra bontva foglaltuk össze a cégeladás szokásos menetét.

adequit.com Cégeladás menete

Természetesen van rugalmasság a fenti lépésekben, mert minél kisebb az eladó cég, annál nagyobb az esélye, hogy egyes lépések kimaradnak vagy esetleg megcserélődnek, például előfordulhat, hogy a vevő nem ad írásbeli szándéknyilatkozatot. Ugyanakkor minél nagyobb az eladó cég, és ezért minél formalizáltabb az eljárás, annál nagyobb eséllyel a fenti lépések fogják egymást követni.

Részletesebben olvashat a cégeladás menetéről a Sikeres cégeladás 20 lépésben posztunkban.

Mi a cégvásárlás menete?

A cégvásárlás folyamata természetesen nagyban hasonlít a cégeladáshoz, csak a céget vásárló szemszögéből megközelítve.

adequit.com Cégvásárlás menete

Mi a tranzakciós tanácsadás szerepe?

A Standard+, Private és Zárt megbízás típusok magukban foglalják, hogy tranzakciós tanácsadással (cégadásvételhez nyújtott tanácsadási szolgáltatással) végigkísérjük az eladót a cégadásvétel folyamatán.

A tranzakciós tanácsadás tartalma igazodik az eladó vállalkozás méretéhez és az adásvétel összetettségéhez. Általánosságban elmondható, hogy a tranzakciós tanácsadás az eladó oldalán alábbiakat foglalja, illetve foglalhatja magában:

  • külön megállapodás alapján a vállalkozás felkészítése az eladásra
  • az eladó vállalkozásról szóló információs anyagok (beleértve a hirdetés szövegét) elkészítése
  • cégértékelés az ideális eladási ár meghatározásához
  • potenciális érdeklődők aktív keresése és az eladó vállalkozás prezentálása
  • kommunikáció az ügyfél képviseletében az érdeklődőkkel, vevőjelöltekkel
  • tanácsadás az ügyfél számára, hogy a cégeladás folyamatában mikor milyen teendő esedékes, és ennek során mire célszerű figyelni
  • korlátozott körben az adatszoba és egyes iratok előkészítése
  • az adásvétel konstrukciójának és tartalmának üzleti szempontú véleményezése
  • projekt menedzserként a tennivalók számon tartása, valamnt az eladói és vevői oldali résztvevők és feladataik koordinálása.

Tranzakciós tanácsadóként mindig csak az egyik oldalt képviseljük, azaz adott tranzakcióban vagy az eladói oldal, vagy a vevői oldal javára járunk el.

Együttműködő szakértők

Sok erőfeszítéssel felépített cége eladásához pusztán a hirdetési platform biztosítása szükséges, de nem elégséges.

Cégének működési területén ön a szakember – saját szakmájában biztosan tudja, hogy milyen gyenge eredményekre számíthat egy olyan versenytárs, aki nem ismeri a piac működését. A cégeladás azonban egy eltérő piac, ahol más működési szabályok érvényesek. Szakértői támogatás nélkül szinte lehetetlen a cégeladásból a megfelelő eredmények elérése.

Az oldal alapvető szerepe, hogy platformot biztosít hirdetések közzétételére, és így lehetőséget teremt a hirdetők és a potenciális vevők közötti kapcsolatfelvételhez, és a cégadásvételek létrejöttéhez – a Standard megbízás típus kivételével – az oldal általi tanácsadással segítve.

Kiegészítő szolgáltatásként az oldal lehetővé teszi a vele együttműködő szakértők igénybevételét, így az alapszolgáltatáshoz integrálva egy helyen megtalálja a közreműködő tanácsadókat.

Szakértői területek

A tranzakció értékén túl is számos körülmény befolyásolja, hogy milyen szakértők részvétele szükséges az adásvétel folyamatában, és a folyamat mely szakaszában.

Általánosságban elmondható, hogy nagyobb értékű tranzakciók esetén legalább a következő szolgáltatást nyújtó szakértők közreműködése szokásos, még ha a közreműködésük mértéke eltérő is:

  • Tranzakciós tanácsadás az oldal, az oldallal együttműködő tanácsadók, és a másik – jellemzően vevői – oldalon álló külső tranzakciós tanácsadók által
  • Cégértékelés
  • Jogi szolgáltatás
  • Adó- és könyvelési tanácsadás.

Amennyiben a tranzakció értéke nem teszi indokolttá valamennyi szakértő teljeskörű részvételét mindkét oldalon, akkor a szokásos eljárás a szakértői tevékenység körének a szűkítése az ügylet szükségleteihez igazodva.

Eladóknak

Az eladói oldalon álló tulajdonos többnyire hosszú évek erőfeszítésével építette fel cégét, és jó feltételekkel szeretné azt eladni, így élete talán legfontosabb szerződésének az aláírása előtt áll. Ennek az igénynek a figyelembe vételével tesznek szakértőink ajánlatot az ügylet körülményeihez és értékéhez igazodó szolgáltatásukra.

Vevőknek

Vevői oldalon álló pedig egy számára ismeretlen céget lát, itt kulcsfontosságú többek között az eladásra kerülő cég átvilágítása, működésének átlátása, a kockázatok feltárása, a folyamat hatékony lebonyolítása és megfelelő garanciákat tartalmazó szerződés megkötése.

Cégeladásra felkészítés

Van amikor hirtelen kell a cég eladásáról gondolkodni: például családi, vagy egészségi ok, másik vállalkozás indítása, vagy egy váratlanul kapott vételi ajánlat miatt.

Nem pusztán az a kérdés, hogy az eladás során milyen ár és egyéb eladási feltételek érhetők el, hanem hogy egyáltalán megvalósul-e az eladás, sikerül-e alkalmas vevőt találni. A legkedvezőbb, amikor mind a cég, mind a tulajdonosa megfelelő felkészítéssel, előkészületekkel érkezik a cégeladási helyzethez.

Emellett szükséges lehet az eladást megelőző jogi átstruktúrálás mint például a maradó és eladásra kerülő tevékenységek és ügyfelek szétválasztása, tulajdonosi és leányvállalati struktúra egyszerűsítése, adófizetési kötelezettség optimalizálása, szindikátusi szerződés hiányában megállapodás a kisebbségi tulajdonosokkal az együttes eladásról.

A tapasztalatok alapján az eladásra való felkészítés nagymértékben képes befolyásolni nem pusztán a cégeladás során elérhető eladási árat (beleértve az ár kialakítása során alkalmazott szorzók emelését), hanem még inkább a sikeres cégeladás esélyét növeli.

Emellett az eladás eredményességét döntően képes befolyásolni a potenciális vásárlók aktív felkutatása, ahol kulcsfontosságú, hogy a vállalkozásnak a vevő számára releváns erősségei megfelelően prezentálásra kerüljenek. Ehhez szintén szükséges, hogy a tranzakciós tanácsadó kellő mennyiségű és minőségű információval rendelkezzen, amelynek ideális forrása a cégeladásra felkészítés.

Mind a tulajdonos, mind a menedzsment, mind a tanácsadók részéről előzetesen ráfordított erőfeszítés bőségesen megtérülhet a későbbi eladás sikerében.

Hirdetést megelőző konzultáció

Örömmel vesszük megkeresését akkor is, ha a cégeladási szándéka már megfogalmazódott, ám még a döntés végleges meghozatala előtt tájékozódna a cégeladásra való felkészülésről, illetve magának a eladásnak a folyamatáról.

Tranzakciós tanácsadás hirdetés nélkül

Cégtulajdon átruházása alapvetően a következő formákban fordul elő:

  • Értékesítés harmadik félnek, legyen az szakmai vagy pénzügyi befektető
  • Cégutódlás a családi-rokoni körön belül
  • Kivásárlás a menedzsment által
  • Kisebbségi tulajdonos kivásárlása.

Míg hirdetési szolgáltatásunk a harmadik félnek való értékesítéshez nyújt segítséget, addig tanácsadási szolgáltatásunk valamennyi fenti esetben is igénybe vehető.

Kérdése van? Lépjen velünk kapcsolatba: